Immobilier
Votre immobilier d’exploitation, un véritable outil au service de la performance de votre activité
Bureaux, locaux, entrepôts logistiques : l’immobilier d’exploitation est une composante intrinsèque de la performance de votre activité.
Alors que les usages et les modes d’occupation de l’immobilier d’entreprise sont en pleine mutation, repenser votre immobilier d’exploitation devient essentiel afin de garantir un meilleur équilibre du rapport bailleurs-preneurs et d’optimiser l’utilisation de vos points de vente, bureaux et sièges sociaux.
Renouvellement d’un bail, négociation d’un contrat de location, audit des coûts immobiliers ou encore gestion des charges locatives : Cristal Décisions vous accompagne dans l’élaboration d’une stratégie immobilière pertinente !
De 15 à 35%
d’économies réalisées par mission
70%
de nos recommandations sont suivies d'un accompagnement opérationnel (négociation, renégociation)
Pourquoi définir une stratégie immobilière sur mesure ?
La gestion immobilière, véritable enjeu de croissance pour votre activité
Redonner à l’immobilier d’exploitation la place qu’il mérite au sein de la chaîne de valeur est un excellent levier de performance pour votre entreprise. Aussi bien d’un point de vue financier qu’organisationnel, vos contrats de location immobilière affectent de nombreux volets de votre activité, telles que :
- Votre chiffre d’affaires,
- Vos perspectives de redéploiement,
- Vos engagements en matière de Qualité de Vie au Travail (QVT),
- Vos opportunités commerciales.
De multiples leviers pour optimiser votre parc immobilier
En ayant recours à un nouveau maillage, en changeant de siège social ou encore en rationalisant les sites d’implantation de votre entreprise, vous êtes en mesure de réduire les dépenses relatives à l’immobilier et donc d’optimiser votre rentabilité.
Marché immobilier, conjoncture économique : des paramètres connus de nos experts
Locaux commerciaux, bureaux, entrepôts logistiques, hôtels : chaque mètre carré doit être justement placé, quantifié et utilisé pour favoriser la croissance de votre entreprise. Dans un contexte où le marché se montre favorable aux preneurs, nous accompagnons nos clients locataires dans un ensemble d’actions et de choix destinés à rééquilibrer la relation bailleur-preneur.
Mise en oeuvre de votre stratégie immobilière : étapes, enjeux et organisation
L’élaboration d’une stratégie immobilière pertinente soulève plusieurs problématiques :
Forts de leur polyvalence et de leur excellente connaissance du marché, les experts Cristal Décisions délivrent, dans la durée, une prestation de conseil indépendante et personnalisée afin d’adresser avec vous ces problématiques.
Organisée autour de deux activités complémentaires, notre équipe vous accompagne du diagnostic des baux, des loyers et des charges locatives jusqu’à la définition d’une stratégie d’action globale et pertinente et à son déploiement.
En tant que cabinet de conseil dédié aux utilisateurs, Cristal Décisions a développé une expertise spécifique destinée à négocier, pour le compte de ses clients, un ensemble de leviers permettant d’ajuster leurs engagements locatifs à leurs besoins opérationnels. Nos prestations concernent les actions de :
- Résiliation anticipée,
- Restitution de locaux,
- Prolongation de contrat,
- Location de courte durée,
- Renouvellement à terme ou anticipé,
- Travaux et autres avantages économiques.
Une méthodologie qui a fait ses preuves
Analysez vos engagements immobiliers et leur performance
Analyser et optimiser vos baux, vos loyers et vos charges locatives
La première étape de notre prestation consiste en l’évaluation de votre parc immobilier dans son état actuel. Celle-ci passe par :
- La définition du périmètre de votre projet et la construction d'une méthodologie personnalisée,
- L’analyse de la documentation contractuelle et financière, la visite de sites, la réalisation d’interviews (bailleurs, prestataires, directeur, etc.),
- La remise d’un rapport présentant des leviers d’optimisation pour chaque bail et chaque contrat de location,
- La négociation avec vos bailleurs en fonction de votre projet,
- Le remaillage de votre immobilier d’exploitation avec une reconcentration sur les emplacements prime.
Définir et mettre en œuvre un tableau de bord de pilotage du parc immobilier
Afin d’évaluer les performances de vos différents points de vente et donc de mettre en place une stratégie immobilière efficace sur le long terme, notre prestation de conseil comprend également :
- La définition de KPIs sur mesure par le croisement des données métier et des données immobilières,
- La construction et l’actualisation de tableaux de bord permettant de piloter au mieux votre patrimoine immobilier d’exploitation.
Externalisation de la gestion immobilière de votre entreprise
L’aménagement de votre parc immobilier passe également par la création d’un monitoring paramétré sur mesure permettant un meilleur contrôle et une meilleure anticipation de vos quittancements, de vos charges et des points clefs de vos contrats de location.
Réflexion autour d’une stratégie optimisée à court ou moyen terme
Une fois la phase d’analyse terminée, nos experts entreprennent un ensemble d’actions permettant de tracer les contours d’une stratégie immobilière efficace :
- Expression et évaluation des besoins d’implantation de votre entreprise,
- Repositionnement, regroupement, nouveaux sites, restitution anticipée,
- Gestion des coûts, renégociation des loyers,
- Évaluation de vos performances énergétiques, de leurs impacts et de leurs bénéfices,
- Intégration des données sociétales telles que la Qualité de Vie au Travail (QVT) et la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).
Études préliminaires et analyse du marché
Cette étape est essentielle à la réussite de votre projet d’aménagement immobilier puisqu’elle permet de déterminer le potentiel de réussite de votre projet. Elle comprend :
- La définition des cibles et des objectifs de votre projet,
- L’élaboration des scénarios, des business plans et des perspectives de valorisation,
- La réalisation d’une étude de faisabilité, d’une étude de ratios d’occupation et de benchmarks,
- La détermination de la Valeur Locative du Marché (VLM) et de la valeur vénale de votre patrimoine immobilier.
Déploiement de la stratégie immobilière et accompagnement de nos clients
Dernière étape de notre prestation de conseil en Immobilier, la phase de déploiement de votre stratégie immobilière se compose de différentes actions réalisées à court, moyen et long terme :
- Recherche de sites et implantations,
- Solutions clef en main : identification de sites, négociation et aménagement grâce à LUCA, une filiale de notre groupe,
- Prise à bail, négociation, renégociation,
- Négociation des restitutions anticipées ou à terme,
- Désengagement, acquisition, cession, sale & lease back.
Déployez votre stratégie immobilière
Notre expert : Elie Merceron
Après 15 ans d’expérience dans le domaine de la gestion d’actifs immobiliers en acquisition et en évaluation pour le compte de propriétaires bailleurs, Elie a souhaité mettre son expertise au service des locataires-utilisateurs.
Les marchés actuels évoluant positivement du côté de la demande, et ce pour la plupart des classes d’actifs, il existe donc aujourd’hui de réelles opportunités de rééquilibrage des relations bailleurs-preneurs.
Elie Merceron a rejoint Cristal Décisions en juin 2018 en tant que consultant senior, un poste au sein duquel il a pu se familiariser avec les métiers du conseil et ainsi consolider les méthodes d’accompagnement de ses clients locataires. Elie a ensuite pris la responsabilité de notre offre Immobilier en juillet 2022. Ses missions vont de l’optimisation des dépenses liées au contrat de location (loyers, charges, travaux) à l’élaboration des stratégies immobilières (sourcing, recherche d’implantation, redéploiement, négociation et renégociation des baux).
Découvrez toutes nos offres
Pour l’ensemble de nos expertises, nous cartographions les prestations en place, identifions vos besoins et vous accompagnons dans la mise en œuvre de l’ensemble des leviers proposés par nos équipes et validés par vos soins.
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